2008年5月13日下午，国家食品药品监督管理局局长邵明立与正在抗震救灾一线的四川省食品药品监督管理局局长苏海红通电话，询问抗震救灾工作进展情况，了解应急药品医疗器械供应情况和灾区食品药品监管情况。在听完了苏海红局长报告后，邵明立局长代表国家食品药品监督管理党组向四川省食品药品监督管理局全体职工表示亲切慰问，对四川省食品药品监管系统在抗震救灾中所作出的努力给予充分肯定，对受灾职工及其家属表示亲切慰问。邵明立局长指出，四川省阿坝州汶川县发生7.8级强地震后，国家食品药品监督管理局高度关心灾区人民生命安全，高度重视抗震救灾工作，已经多次进行了专题研究，作出了具体的部署和安排，并且紧急动员全系统启动抗震救灾应急响应。各级食品药品监督管理部门正在坚决贯彻党中央、国务院的部署，确保抗震救灾药品的质量。积极协调有关部门，努力保障抗震救灾药品、医疗器械的供应。同时，组织有关企业向灾区捐赠急需药品，组织干部、职工向灾区群众献爱心。希望灾区各级食品药品监管部门在当地党委、政府的统一领导下，团结一心，全力以赴，切实加强食品药品监管，确保灾区人民群众饮食用药安全，圆满完成抗震救灾各项任务，为夺取抗震救灾工作的全面胜利做出更大贡献。邵明立局长表示，国家食品药品监督管理局将密切关注和全力支持四川抗震救灾工作。

 

 

国食药监电[2008]20号

各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局（药品监督管理局）：

　　为切实做好救灾期间药品、医疗器械监管工作，保证捐赠药品、医疗器械质量安全，现就加强捐赠救灾药品和医疗器械监管工作通知如下：

　　一、鼓励和支持药品、医疗器械生产、经营企业捐赠救灾药品、医疗器械；食品药品监管部门要加强协调，积极做好监管工作。

　　二、捐赠的药品、医疗器械应为救灾所需相关产品，具体品种应符合灾区提供的需求目录。

　　三、捐赠境内生产的药品，必须是经国家局批准生产、获得批准文号且符合质量标准的品种，有效期限距失效日期必须在6个月以上。捐赠境内生产的医疗器械应是经药品监管部门批准生产，获得《医疗器械产品注册证》且符合质量标准的产品，其中，一次性使用无菌医疗器械有效期限距失效日期必须在6个月以上。
　　捐赠境外生产的药品，应为我国药品标准收载或我国已批准注册的品种，以及国际上通用药典收载、在注册国合法生产并上市且符合质量标准的品种（未经我国批准注册的生物制品除外）。捐赠境外生产的医疗器械应为已获得《进口医疗器械产品注册证》或已经外国政府部门批准上市且质量合格的产品。

　　四、捐赠人对捐赠的药品、医疗器械的质量安全负责，捐赠时须向受赠人提供产品清单和检验报告。

　　五、接受药品、医疗器械的受赠人应为灾区省级人民政府指定的受赠机构或省级以上民政部门、卫生行政管理部门、中国红十字总会、中华慈善总会及其各省级以上分支机构。
　　受赠人应向所在地省级药品监管部门提交受赠产品清单（包括：名称、剂型、规格、数量、生产批号、有效期、生产单位、进口口岸等）；应对受赠药品、医疗器械建立质量验收制度，由所在地省级药品监管部门组织对受赠药品、医疗器械进行质量验收，必要时进行检验，合格后方可分发。
　　受赠人应当制定分发、使用计划，建立分发记录，并指导、监督使用单位使用，以保证捐赠药品、医疗器械临床使用的安全性、有效性和可追溯性。对没有中文标识的产品，受赠人在分发时应附中文说明书。捐赠的药品、医疗器械不得销售。

　　六、各级食品药品监管部门要切实加强救灾期间的药品安全监管工作，进一步加大对救灾和捐赠药品、医疗器械的监管力度。灾区食品药品监管部门要全面开展药品、医疗器械生产、流通、使用监管工作，严厉打击制售假劣药品、医疗器械等违法行为，对捐赠药品、医疗器械存在假冒伪劣、过期失效及其他违反《药品管理法》和《医疗器械监督管理条例》规定情形的，要依法严惩。非灾区食品药品监管部门要密切关注辖区内救灾所需药品、医疗器械的生产、流通等情况，积极做好相关工作。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　国家食品药品监督管理局
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 二○○八年五月十四日

 

“对不起，您所拨打的电话不在服务区，请稍候再拨！”定位走偏，就像联络不上机主那样，产品无法与目标消费者建立必须的信息交流，如何精准传达产品利益点，让产品迅速上位呢？下面这张“服务区”座标图可供参考。

    误区 定位三岔口

    在市场运作过程中，医药企业在“品牌定位”方面易走入三个误区：

    定位过宽：贪多嚼不烂

    按照定位原理，想要细分市场，确立目标市场，应该使用来福枪而不是散弹枪，正如一些成功品牌，如沃尔沃强调“安全”，海飞丝集中“去头屑”，金利来定位为“男人世界”等。

    但不少企业往往对自己的产品过于偏爱，以为产品优势太多，就必须一一说足，想把消费者一网打尽，或者频繁更换定位，形象混乱，结果目标消费者无所适从，对品牌认知不清。产品只能扎在普药堆中打价格战，无法形成企业的强势品牌。

    因此，产品利益点较多时，我们必须学会“舍得”，聚焦诉求，精准定位。比如在医药品牌中，排毒养颜胶囊聚焦于排毒和养颜的女性市场，江中健胃消食片集中在健胃和消食的消化不良市场，二者在传播定位时，一个用“排出毒素，一身轻松”，一个用“肚子胀，不消化，找江中”，使用消费者听得懂的语言，简单明了地告知消费者，暗示消费者，占有消费者，实现了品牌的成功。

    定位模糊：雾里看花

    某些医药产品在参照竞争对手或者选择目标市场时，由于定义失误或不充分，传播概念界定过于专业或有歧义，消费者有如坠入云里雾里，无法真正理解品牌的独特利益，只能产生模糊的印象，无法建立或维持认同度、记忆度和忠诚度。

    曾有厂家推出消化系统药物温胃舒和养胃舒，诉求是治疗胃寒和胃热，但这种专业术语的定位策略，却成了进军消费者心智的障碍，要知道，消费者根本无法辨别自己的病症是胃寒或是胃热，试问如何做出购买选择？

    再如某胃药品牌传播定位为“小胃病”，以区分葵花胃康灵所瞄准的“老胃病”市场，通过比附，差异化是形成了，但“小胃病”本身并不容易识别，同样的定位还有“全面感冒”等。

    定位模糊，借助持久的传播固然能形成品牌认知和销售，但就定位本身而言，短期内不容易快速传播、认知，长期内不容易延伸和演变。

    定位脱节：无本之木

    定位必须以企业资源为基础。比如新康泰克、芬必得，传播定位于12小时起效，是以中美史克的缓释技术为基础的；白加黑的“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，也是建立在配方独特性之上，感康用“抗病毒，治感冒”切割市场，也恰是因为产品中含有对病毒具有抵抗作用的金刚烷胺。

    定位脱节的特征是，定位本身有足够强大的吸引力，能够直接撬动市场，引发消费者的偏好。但是，企业产品的特点、价位、渠道选择和广告促销等，却与定位本身脱节，使定位成为无本之木，无法支撑起消费者的信任心理，引发对品牌本身的怀疑，最终“枯死”。

    比如感冒药确定了“一粒见效”的定位，符合感冒患者的迫切需求，但若产品在配方、疗效方面无法支持这个定位，消费者就会认为宣传有夸大和欺骗的嫌疑，产品自然就会失败。近几年来，市面上众多通过媒体爆炒成功的医药保健品，以牺牲行业信任度为代价，产品无法支撑定位，短期内固能实现盈利，最终却踪影全无，或为消费者抛弃，或因触犯法规被淘汰。

    纬度 上下一线牵

    定位的精髓在于，抢占目标消费者的心智资源，占据“第一”的位置，形成关于品牌“第一”的概念，并成为消费者购买时的首选。

    在产品过度、传播过度的医药市场，精准定位已经成为品牌运作和市场营销的核心命题。对于医药企业而言，定位可分为三个层次：

    1.企业战略定位：即企业整体的战略性市场、经营方向抉择，为企业确立产品研发、服务和资本运作的方向。

    2.品牌战略定位：具体单品牌和产品的市场选择、功能定位，为品牌运作和延伸提供准绳，具有短期有效性和长期适应性的特征。

    3.传播策略定位：创立自身能有效提供、消费者需求空缺而竞争者无法提供或未提及的传播概念和说服理由，简洁、清晰、尖锐，形成快速认知和记忆。

    三层次定位的含义不同，却又互相渗透，相互统一。比如，正大福瑞达的战略定位是眼病市场，旗下产品润舒品牌定位在眼睛炎症市场，润洁品牌定位于眼睛日用保健市场。润洁品牌旗下，又用红蓝白三色包装，分别将功能定位于“抗过敏”、“缓解视疲劳”和“滋润”方面，实现了细分市场的覆盖，传播定位则用“眼干眼涩眼疲劳”的症状诉求，提示视疲劳市场，以“刻苦的学习，投入的工作，快节奏的生活，眼疲劳，点润洁”的广告诉求，提示受众使用，实现传播的快速到达和记忆。

    再如，修正药业定位于“良心药、放心药”，主力产品斯达舒定位于胃病市场的青年人，通过“胃酸、胃痛、胃胀”三大症状定位，让消费者对号入座，抓住了目标市场。

    三层次定位的统一性越强，企业和产品的品牌形象就会越犀利，竞争力越强大。如天士力复方丹参滴丸定位于“现代中药”，宛西仲景六味地黄丸定位于“古方正药”和“药材好药才好”等，在各自市场都占据了一定地位。

    以上三个层次自上而下，任何一个环节出现偏差和错位，都可能导致企业在市场竞争的“海浪”中迷航，出现失误，甚至失败。

    经度 走自己的路

    要走出一条属于自己的“康庄大道”，药品定位需要遵循以下“行进路线”：

    产品特征为起点

    定位的建立必须以产品为起点，必须经得起推敲，不能脱离实际，牵强附会。定位不只要有短期有效性，更要具备长期适应性，否则品牌定位频繁更换，损失的不止是营销推广费用，还有大好的市场。

    产品特征的选择，不一定是产品独有优势，也可以是品类共有，而消费者不知道、竞争对手忽略的，只要你第一个说出来，就能率先占有消费者的心。比如仲景六味地黄丸诉诸“药材好”，九芝堂六味地黄丸诉诸“不含糖”等，都是从产品特征出发的。

    消费者需求空档为终点

    谁是定位的决定者？不是老板，不是策划人，不是广告文案，而是目标消费者。

    定位的标准是什么？不是好看好听，不是新奇刺激，而是切合消费者利益需求，容易为消费者理解和信任。

    也就是说，品牌定位必须以消费者的需求空档和心智感知点为准绳，是定位等一切营销活动的目的地。

    这要依赖三个关键性的工作：

    1.与目标消费者调研、沟通，透过表面的讯息，挖掘消费者内心真实的需求点；

    2.确立定位时，要宽窄适当，锐利清晰，以消费者为导向进行翻译；

    3.所有营销活动围绕定位来进行，包括产品功能设计、价位、传播概念和促销手段等，建立并巩固定位，让竞争对手无法超越。

    竞争品牌定位为路障

    确立了定位的起点和终点以后，竞争对手就成为了“前进的路障”，定位必须“绕道而行”，走差异化道路。只有如此，才能突出自己，走出新路。即便采取跟随策略，也必须进行针对性的创新。

    我们在设计品牌定位、针对竞品进行思考时，必须回答好三个问题：

    一是要选对竞争对手：我要和谁竞争？

    二是我的定位与之相比是否独特？

    三是如何通过有效的推广策略让消费者认可这种独特性？

只有有效找到上述问题的答案，才能让定位更有竞争力和杀伤力，在市场推广中，抢夺竞品市场，成就自己的天下。

 

作为一个销售人员，无论你是区域经理还是基本的业务人员，在工作开展过程中都要面对这样的情况：公司的一项政策刚刚让市场接受，又因为种种原因对销售政策进行变动，在这种情况下，作为一个销售人员，应该如何面对销售政策的变化呢？

　　根据笔者的经验，应对销售政策应有10字方针：接受、利用、规避、引导、控制。

　　

　　接受——

　　积极面对，迅速适应

　　一位伟大的文学家曾经说过这样一句话：这是最好的时代，这也是最坏的时代。任何一个销售政策同样如此。可以说，我们作为销售人员所面对的任何销售政策都应该是：这是最坏的政策，这也是最好的政策。达尔文的进化论同样告诉我们：适应即是进化。任何一个企业的销售政策的制定，都是综合各个方面的因素考虑制定的。作为一个销售人员、在面对销售政策的变动时，所要做的是以积极的心态去面对，以积极的心态的迅速适应，以积极的心态迅速改变。

　　企业销售政策一旦制定，往往就是这个企业某一阶段某一相对时间内不会改变的政策，如果我们不能很好地面对、适应和改变，仅仅是对政策埋怨、抵触和误解，那么，最终接受惩罚的还是自己。任何一个销售人员都清楚，销售政策对自己的销售工作业绩的最终达成会起到什么样的作用。

　　

　　利用——

　　善假与物，事倍功半

　　销售政策是销售人员开展销售工作的动力和源泉，是销售人员打仗用的枪。面对销售政策，我们要积极进行研究，利用销售政策之中对于销售工作开展会起积极作用的方方面面。

　　要知道，销售政策是支持销售工作的，里面大部分的内容是应该有利于市场开展的。古人云：工欲善其事，必先利其器。销售人员要以最快的速度挖掘销售政策，从而更好地利用销售政策。

　　

　　规避——

　　知其不可，绝不为之

　　作为销售政策，是支持市场发展，也是规范市场发展。哪些是我们必须规避的，哪些是我们所不能触犯的，哪些是违反政策规定的，哪些是作为企业销售管理所独有的文化特点，我们在面对销售政策时，必须清晰地进行梳理，同时，要给销售政策树立“红线”原则，这些“红线”是我们必须要规避的。

　　知其不可而为之，是为不智也。作为销售人员，研究销售政策进行有效的规避，方能真正有效地开展工作。

　　

　　引导——

　　服从是本，盲从误己

　　面对销售政策，销售人员服从并保证执行是根本的原则。但服从绝对不等同于盲从，盲从是销售人员最大的忌讳。任何一项销售政策都是适用于所有市场战略战术的指导思想，但“适用”并不等同于“适合”。区域市场具有区域市场的独特个性，区域的差异化很大，盲从销售政策往往是既害了市场也误了自己。

　　作为销售人员，要学会利用区域市场的独特状况，与公司进行有效的沟通，引导销售政策向有利于市场的方向发展。

　　

　　控制——

　　操纵有度，灵活掌握

　　很多销售人员在面对和使用销售政策时，往往发生很多问题。一方面，公司的政策变动频繁，导致销售人员面对市场时无所适从；另一方面，客户透支过度，政策变化时无法收场。

　　针对这样的情况，销售人员都要学会控制任何一项销售政策，所有的政策都要以书面形式体现，谁承诺谁签字，谁承诺谁负责。所有的政策都要灵活掌握，面对市场、面对客户不能透支政策。政策的过度透支，往往导致市场恶性发展，这是任何一个着眼于长远的销售人员都必须清楚的。

 

制药行业被认为是资金雄厚的行业，但同时也是一个竞争异常激烈的行业。对外，在我国加入WTO的承诺下，跨国制药企业正虎视眈眈，包括世界排名前20位的跨国医药企业，已相继在我国抢滩设点。对内，改制以及GMP认证等问题又使当前的医药企业忙得不亦乐乎。如何在内外夹击的环境中占据优势地位，已成为摆在制药企业面前至关重要的一道坎。而通过信息化手段提高管理与服务手段、降低成本正是成功的医药企业得以制胜的“名医良方”。

 

    制药行业信息化现状

 

    制药企业一般包括四大类：药品、医疗器械、化学制剂和玻璃仪器。作为典型的连续型生产制造型医药企业，由于生产药品和化学试剂等特殊商品，制药企业有着自己独特的行业特征：如药品类别繁多；编码无规律，有效期须进行严格控制；对专利（配方）有较强的依赖性；销售范围广，各销售片区、各品种的销售情况不易从总体上把握；药品定价影响因素多而复杂，销售终端资源（医院、药店）难以控制；药品更新快，但新品的研发周期长等。

 

    另外，以药医分离、连锁经营、GSP达标为标志，封闭了近50年的医药产品流通四级批发制被完全打破。在沉重的市场压力下，如何把药品卖出去，成了各家企业经营的核心。因此，机制创新、优化流程、强化管理成了各大制药企业的重头戏。面临一个全新的市场竞争环境，势必要启用新的营销模式。因此，从根本上改革管理手段已经刻不容缓，经营和管理必须依托于一套完善的信息系统来开展。

 

    医药信息化涉及到哪些软件呢？从药品流通角度来说目前有几个环节。第一个是生产厂家的内部管理，主要涉及到ERP系统；从生产厂家到批发企业、配送企业、医院的过程，则涉及到物流系统、网上交易系统和CRM系统等；医院里还有HIS系统，即医院信息管理系统。

 

    据介绍，目前大约20%的大中型制药企业已经实施完成ERP的实施，并主要是集中在进、销、存及财务等模块；而大约有50%的制药企业正在推进和实施ERP，也基本上集中在供应链、分销、资金管理等领域。从当前一些制药企业实施ERP的可以看到，几乎所有企业都是从营销做起。

 

    制药信息化六大不足

 

    随着医药流通体制、医药卫生体制和医疗保障制度改革的深入发展，处方药与非处方药分类管理的全面推行和定点药店的实施，医药领域的信息化开始有较大的发展，但呈现很大的不平衡性，如医院信息化方面有了长足的进步，而制药企业、医药零售企业的信息化相对于医院落差较大。目前，制药行业信息化还存在以下不足。

 

    一是信息化管理机制陈旧。有待建立标准化的信息系统管理数据，来解决企业的信息化机制问题。

 

    二是配送中心与计算机系统不健全。现代制药企业一般都形成了以药品研发生产销售一体的生态链模式，涵盖的终端包括药品零售商、医院等，有的制药企业还有专门的药店零售连锁终端，因此连锁对中国药企来讲是一个非常新的课题，不健全的配送模式跟信息化系统结合的时候不能很好地融合。

 

    三是扩展规模时不顾信息化的能力。在国家宣布扶持组建制药企业百强和销售终端50强的政策下，出现了盲目扩张，而管理系统并没有跟上的现象。

 

    四是信息化专业人才匮乏。

 

    五是连锁企业缺乏有效的连锁化业务管理系统。尤其是供应链管理系统与分销物流系统缺乏。

 

    六是医药企业选择系统的时候，重表面轻内核、重产品轻实施、重产品初期运行轻维护和服务。

制药信息化九大需求

 

    杨汉东认为，企业需要的管理软件有九种，中国制药企业最需要物流管理，这是中国企业要走的第一步。物流管理软件可以使企业决策人非常清楚原材料、零配件、成品的采购成本、运输成本、销售毛利及流转录用等情况。物流管理也可以延伸到业务管理，对药店来讲就是药店连锁。

 

    建立了物流管理以后第二步是生产管理，生产管理一定是在解决了物流管理的基础上进行。

 

    第三是人力资源管理。在解决了物流管理、生产管理以后，企业需要在生产和流通的环节中对工作人员的参与时间、实施成本、人员素质、技能需求以及所需的培训项目等进行管理。

 

    第四是产品设计管理。企业到了一定的规模，非常需要把产品从创意开始，到产品调研、产品设计、产品设置、产品工艺等过程都用计算机管理起来。

 

    第五是财务成本核算。管理会计是企业最需要的，只有在对物流成本管理很清楚，对人力成本的分析也很清楚的情况下，才能出现财务成本核算。产品设计管理软件也要在财务成本核算软件之前实行，这样就使企业的每一项投入都可以非常精确地计量。财务成本核算不仅需要对具体的物品、生产、人员进行管理，还要对市场调研、市场开拓、资金成本、固定资产管理等企业相关成本进行管理。

 

    第六是财务报告。中国加入WTO以后对财务报告有很大需求，因为各个国家的会计制度完全不一样，同样一张票在各个国家的财务属性可能完全不一样。现在香港就有这种企业，它会花几百万港币把凭证在香港重新做，因为内地的情况根本不符合香港财务制度的要求。

 

    第七是财务报告分析。企业通过财务报告分析软件，使企业领导对企业的运营情况和客户、供应商、合作伙伴等单位的财务情况有比较深入的了解。

 

    第八是企业决策分析。企业领导需要经常对企业的经营进行决策分析，决策分析的数据必须及时、准确，分析手段也需要不断创新。

 

    第九是企业资源管理软件，即ERP，然后进行电子商务建设，建立健全的医药生态链信息化系统，这是最后一步建设系统。

灾难来临之时，药品无疑是最为必需的物品。灾情就是命令，时间就是生命。尽管灾情突如其来，但应对却是有条不紊。我们看到的，是一方有难，八方支援的人间大爱：各级药品监管部门，迅速反应、加强调配、，确保灾区及时用上应急药、放心药；而各个药品生产销售企业，则积极配合，主动捐献，一批批灾区急需的药品、器械，正源源不断地运往最需要的地方。在抗震救灾的生死时速的较量当中，这些药品药械，为灾区带去的，不仅仅是物质上的支持，更是坚持下去的信心和勇气。只有海内同心、团结一致、共同行动、尽职尽责，才能让我们在大灾大难面前，从容应对，共渡难关。

河北食品药品监督管理局：动员药企捐赠急需药品
　　四川汶川地震发生后，河北省食品药品监督管理局立即与四川省食品药品监督管理局取得联系，了解当地救灾急需药品情况。当得知当地急需地塞米松、盐酸普鲁卡因注射液等六种药品和急救医疗器械后，该局随即和有关企业联系，组织动员企业向灾区捐赠急需药品。截止目前，该省华药集团向灾区捐赠价值100万元药品，石家庄四药有限公司捐赠130万元药品和20万元现金，神威药业捐赠100万元药品和100万元现金，所捐赠药品品种全部为灾区急需药品，这些药品即将启程运往灾区。河北省食品药品监督管理局还同时派出执法人员分赴上述3家企业，对捐赠药品进行现场检查和再抽验，以确保向灾区捐赠药品的质量安全。同时鼓励生产企业加大灾区急需药品生产能力，为抗震救灾做出贡献。

上海食品药品监督管理局：加强抗震救灾药械监管
　　2008年5月12日下午，四川汶川发生了强烈地震后，上海市食品药品监督管理局紧急成立抗震救灾工作小组，要求全系统加强应急值守，配合有关部门做好抗震救灾药品、医疗器械储备、供应的协调保障工作，要求各药品生产、经营单位在药械供应上做到品种全、质量优、服务好、供应及时。该局还做好药品监管工作，加大市场检查力度，重点加强救灾药械的监督检验，严厉打击违法生产经营药械行为，杜绝假劣药械进入灾区，确保药械供应安全。并加强与灾区药监部门的联系，密切关注灾区急需药品（医疗器械）的生产、流通等情况，做好相关支援工作。

广州市食品药品监督管理局：调研药品储备情况
　　2008年5月13日，广州市食品药品监督管理局到广州医药公司进行调研，指出药品安全应急工作要贯彻落实“预防为主、常备不懈”的方针，统一领导、分级负责、反应及时、措施果断、依靠科学、加强合作。药品应急体系不是孤立的，药品科研机构、生产企业、经营企业、使用单位等是整个药品应急体系的子系统，只有各环节紧密配合，才能做到全面安排，统筹兼顾，政令通畅，反应敏捷。药品应急体系的核心是药品，要重点考虑应急药品准备品种、数量和调配方案，力争广州药品储备应急工作在全国性或地区性的公共卫生应急体系中发挥作用。

浙江省食品药品监督管理局：部署抗震救灾应急救援
　　2008年5月13日，浙江省食品药品监督管理局组织有关处室召开会议，并向全系统发出《关于切实做好抗震救灾应急救援和食品药品安全监管工作的通知》，对抗震救灾应急救援工作进行部署。要求全省食品药品监管部门充分做好应急救援的各项准备工作，建立应急值班制度，建立信息沟通和协调联动工作机制，配合经贸等部门及时了解掌握救灾急需药品（医疗器械）品种和需求数量，做好食品药品安全应急准备。严格把好救灾药品、医疗器械的质量关。

吉林省食品药品监督管理局：组织紧急援助药品
　　2008年5月13日，吉林省食品药品监督管理局召开了省局党组扩大会，决定全系统根据省政府的统一要求，认真及时地做好援助药品和医疗器械的组织工作，坚决做到保证质量、保证数量、保证运送时间、保证品种、保证规格。目前，援助灾区药品、医疗器械的组织调度工作，以及为灾区捐款活动都已迅速在全省各级食品药品监管部门和涉药企事业单位中广泛展开。

泰安市食品药品监督管理局：加强应急管理
　　2008年5月13日上午，泰安市食品药品监督管理局立即召开党组会，局党组要求，认真履行好职责，加强应急管理工作，明确人员，完善制度，做好24小时领导带班制度，保障联络畅通，确保应急响应及时，处置到位。用实际行动来支持灾区重建工作。

云南省食品药品监督管理局：
　　在四川省汶川县大地震发生后，云南省局云南省局党组立即召开会议，研究抗震救灾援助对策，并一致决定向汶川县灾区捐款5万元，以帮助汶川县开展抗震救灾工作。同时向汶川县捐款5万元。

广州市食品药品监督管理局：
　　2008年5月13日，广东省广州市食品药品监督管理局在局工会发出捐款呼吁的紧急通知，局领导带头捐献，广大干部职工积极响应，纷纷慷慨解囊，踊跃捐款。截至5月13日下午5时，全局系统干部职工捐款达46425元。

山西省食品药品监督管理局；
　　2008年5月13日，山西省食品药品监督管理局积极组织向灾区群众进行捐款，机关全体干部共捐款1.15万元，支援灾区人民渡过难关。山西省食品药品监督管理局要求全系统首先要保持稳定，扎实做好本职工作，切实保障捐赠药品的安全。

延边朝鲜族自治州食品药品监督管理局：
　　吉林省延边朝鲜族自治州食品药品监督管理局机关党委在灾情发生生就动员机关全体干部职工进行捐款。不到一个小时，该局50多名干部职工第一时间就捐献了11500元爱心款。

海口食品药品监督管理局
　　海口食品药品监督管理局全体干部职工心系灾情，纷纷自发解囊捐款，在第一时间为灾区的抗震救灾的工作贡献自己的绵薄之力，2008年5月13日，海口食品药品监督管理局已将3000多元捐款通过相关部门转往灾区。

九江县食品药品监督管理局：
　　2006年11月26日，九江也曾发生过5点6级地震，九江县为震中，当时全国各地也为灾区捐赠了大量钱物，九江县得以顺利夺取抗震救灾和灾后重建的胜利。当在第一时间得知四川省汶川一带发生强烈地震后，九江县食品药品监督管理局党组召开紧急会议，要求全局干部积极顾全大局，向灾区人民伸出援助之手，2008年5月13日上午第一批近2000元捐款已经通过邮局汇往四川省红十字会。

运城市食品药品监督管理局：
　　2008年5月13日下午，运城市食品药品监督管理局举行捐赠仪式，以捐款捐物和各种援助的方式与震区人民共度难关。短短一个小时，捐款近万元。

塔城地区食品药品监督管理局：
　　2008年5月13日上午，新疆塔城地区食品药品监督管理局党组立即在全系统掀起抗震救灾爱心救助捐款活动。目前，该局领导和机关全体干部职工共捐款数千余元，辖区的各县（市）食品药品监督管理局也已全面掀起向灾区捐款献爱心活动。

辉瑞公司：提供1000万元赈灾援助
　　2008年5月13日，辉瑞中国宣布，将通过救援组织向中国四川特大地震灾区提供价值1000万元人民币的现金和药品赈灾援助。辉瑞亚洲/日本区总裁时来先生表示：“辉瑞将尽其所能与国际和当地救灾机构合作，力争迅速并有效地为受灾地区的民众提供药品和资金援助。”

惠氏公司：捐赠价值200万元的奶粉及药品
　　日前，惠氏公司决定将通过中国红十字基金会向地震灾区捐赠价值100万人民币的婴幼儿配方奶粉和价值100万人民币的善存片用以帮助灾区的人民渡过难关。同时惠氏还随时准备向有关方面提供抢救所需的药品。惠氏公司还成立了专门的应急小组，协调各方面的工作，并为当地员工及其家庭提供所需的帮助。同时惠氏还立刻通知当地的经销商准备充足的货品，保障当地市场供应。

健康元集团：捐赠近1000万现金及药品
　　2008年5月13日，健康元集团决定向中国红十字会捐赠100万元现金支持灾区重建，并准备出价值500万元的抗生素药品支援灾区。健康元旗下的丽珠集团将于近日调集价值300万元的第二代头孢类注射用抗生素药品和企业捐出的10万元现金，作为集团的第一批救灾药品运往灾区。

先声药业：直拨捐赠500万元救灾款及药品
　　5月13日，在得知四川地震的消息后，先声药业迅速行动起来，委托四川省卫生厅、四川省红十字会，向灾区人民捐赠200万元救灾款及总价值达300万元的药品。考虑到受灾地区交通不便，先声药业捐赠的总价值为300万元的药物全部从四川当地销售网络中直接调拨，以确保在最短的时间内送达灾区人民的手中。

神威药业：200万元钱物已经发出
　　2008年5月13日上午，饱含神威集团爱心的100万元救灾款已经打入中国红十字总会帐户，神威药业是国内第一家向灾区捐赠善款的医药企业。此后，神威又临时紧急追加了第二批100万物品捐助。据悉，首批救灾药品已紧急装车发往灾区。据悉，神威药业正在加班加点生产这些救灾急需的药品，确保更有力的支援灾区。

中国医药集团：启动医药储备调拨应急系统
　　2008年5月12日，中国医药集团立即启动抗震救灾医药储备调拨应急系统，集团中央医药储备主管部门及所属相关企业与人员立即进入应急状态，清点储备药品，检测储备的医疗器械设备，并实行双人双岗、24小时值班制度，随时听从发改委指令，向灾区调拨和供应救灾医药用品。据悉，5月13日中国医药集团已按发改委指令，将一批呼吸机、心电监护仪、手术器械、输液器紧急运往灾区。

亚宝药业：捐赠400万元现金及药品
　　灾情确定后，在外出差的亚宝药业集团董事长任武贤立即赶回公司，连夜召开班子会议，决定向灾区捐赠价值300万元的药品，并组织30人的义务救援小分队。4月13日上午，捐赠领导组带着救援小分队，奔赴灾区，员工捐献的100万元现金和救灾急需阿奇霉素、左氧氟沙星等药品已通过山西省红十字会捐往灾区，向灾区人民献上一份爱心。

康缘集团：109万元救援药品装车
　　康缘集团下属江苏康缘药业股份公司、江苏南星药业有限公司、江苏康缘弘道医药有限公司、连云港康缘医药商业有限公司联合行动，紧急调拨原材料，加班生产救灾药品；集团公司全体员工踊跃捐款。2008年5月13日深夜，第一批价值109万元的救援药品被装上车，星夜运往中国红十字会成都备灾救灾中心，这批药品包括骨伤类、抗病毒类、抗感染类、感冒类药品。更多的救援药品与款物将陆续送往灾区。

日升昌药业：捐助抗细菌感染外用药50万元
　　2008年5月14日，浙江日升昌药业通过中国红十字会向四川地震灾区捐助50万元的现金和用于预防和治疗皮肤伤口细菌感染的急救用药——复方多粘菌素B软膏，努力参与抗震救灾的援助工作。

宏济堂制药：40万元抗菌消炎药支援灾区
　　2008年5月13日早8时，宏济堂制药组织全体员工向灾区捐款，437人共捐款16401元，并已将捐款送往济南市红十字会。同时宏济堂制药公司捐赠价值40余万元的药品抗菌消炎片支援灾区。

海王银河：246万急救药品及时送往灾区
　　2008年5月13日下午1点，总后卫生部全国十大战备储备药品库之一的山东海王银河医药有限公司连夜组织的246万元急救药品被成功送达灾区，出色履行了战备储备使命，圆满完成一项政治任务，得到总后卫生部充分肯定。2008年05月14日 发布